主題邦科技獲悉近日職場學習社區(qū)“小燈塔”宣布完成數千萬B輪融資，由東方東方富海、36氪基金領投。小燈塔僅用公眾號和小程序就積累了100萬用戶，來瞧瞧是怎么做到的。

小燈塔教育小程序模式簡析

小燈塔目標用戶：0-5年職場新人

小燈塔主要基于公眾號和小程序來作為課程入口和使用場景，通過“內容+人脈”的服務滿足目標用戶的發(fā)展需求，進行自然的關系沉淀（后面會具體說明）。

小燈塔開發(fā)了免費集call、分銷功能等營銷功能進行有效的“拉新”，同時，小程序內的”發(fā)現“功能類似于微信的朋友圈，起到社交功能，增加用戶的粘性。

小燈塔主要的上課渠道是小程序社區(qū)，在社區(qū)內通過視頻+音頻+圖片的形式上課，可以簡單的參與互動、向導師提問、建立人脈等。

小燈塔教育小程序課程入口

課程入口主要分為公眾號和小程序，最終上課為小程序。小燈塔本身組成不同細分領域的一系列的公眾號矩陣，如：小燈塔精選、小燈塔職場、小燈塔讀書會等?？催^以上的公眾號后，可以發(fā)現在部分公眾號的菜單欄設置中，最左邊都為“包郵送書”或“熱門課程”等吸引用戶，中間則是小燈塔的小程序入口；之前Alien曾介紹過VIPKID、寶玩、傳智播客等平臺，發(fā)現均在菜單欄處設置了如“免費試聽”、“0元課程”等字樣來吸引用戶

小燈塔線上推廣模式

以6月下半旬小燈塔的裂變案例《90天裂變漲粉實操營》 為例，可以看到，用戶報名課程的方式有3種：直接購買、免費集CALL、分銷減免。

免費集CALL小燈塔免費集call的功能類似“拼多多"

想免費聽課，就需要15-20個人助力，而助力需要登錄小程序，按照價格算下來，成本還是很低的；分享的方式可以通過個人和朋友圈，分享給個人/微信群直接以小程序的形式分享；分享到朋友圈則是以圖片的形式分享，識別后亦是小程序；教育課程是比較適合集贊的，對于用戶來說，愛學習是一種比較適合炫耀的事情，相比“拼多多”，更適合在朋友圈傳播。

分銷功能、朋友圈裂變

整個裂變的流程：用戶看到海報——掃碼進入小程序——右上角提示用戶“分享賺X錢”——用戶點擊，要求關注二維碼獲取專屬海報——關注后生成專屬海報——邀請好友掃碼，獲取獎勵金。

以上就是教育小程序小燈塔的獲取用戶的主要方法模式，教育機構可以借鑒參考一下，其他行業(yè)也可以類比借鑒。有教育小程序開發(fā)需求歡迎咨詢主題邦科技，專業(yè)靠譜的廣州小程序開發(fā)公司，專注于定制開發(fā)，完美實現您的想法，期待與您的合作。

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